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このレポートは船井総研のスクールビジネスプロジェクトチームにコンサルティングをご依頼していただいた企業様の成功事例を取材したものです。

千葉県のそろばん教室イシド

千葉県・茨城県エリアに２６拠点を直営教室として展開。近年、全国にそろばん教育の大切さを広めるため「メンバーズグループ」として、全国の学習塾などにノウハウ提供を行っている。代表：I社長の著書に「できる子はやっぱりそろばんをやっている」がある。

「そろばん」という衰退業種にもかかわらず、直営教室の生徒数約２５００名！　全国に広がる協会加盟校！
ネット配信・出版・協会展開などを進める経営戦略の全貌とは

地域密着型教室から、更なる事業拡大をするために全国展開を検討。

千葉県下で地域密着型のそろばん教室チェーンとして、過去５年間で生徒数1.5倍という安定成長を実現していた。しかし、今後「より大きなマーケット」「より大きな客層」に対して事業拡大をし、そろばんの良さを全国に広めていくためにコンサルティングを依頼。

「そろばん教室全国展開のためのシステムづくり」「社内体制整備」の２本柱を実施

通信教育によるそろばん教室のネット配信や、ＦＣシステムではないノウハウ提供のグループ教室制度を導入。また、事業拡大のために必要不可欠な「人材育成」のために、人材の定着化のための様々な内部コミュニケーション体制の整備と社内スタッフの意識改革のための研修を実施した。

グループ加盟校が全国に広がり、新しい子供向けスクールのモデル企業に

講師スタッフの定着率＆モチベーションが上がり、全社的に新事業に取り組める体制が構築できた。インターネットそろばん学校に事業で安定した受講者の獲得に成功。メンバーズグループも加盟校が徐々に増え、加盟校の中にはわずか３ヶ月で生徒数５０名を突破する教室も。全国から新しい子供向けスクールのひとつとして見学者が集まるようになった。

千葉県のそろばん教室イシド

I珠算学園学園長であり、I社の代表でもあるI社長は、学園長として自塾の発展と生徒数のアップを目指す一方で、企業家として事業の拡大と廃れつつあったそろばん教育の普及を目指していました。
自塾の会員数と成長が安定基調になった頃、新しい問題として発生していた、業員の定着化とスタッフのレベルアップ、さらには全国への事業拡大のためにコンサルティングを依頼されました。今は講師スタッフの定着率も高まり、全社一丸となってネット配信事業やグループ拡大への取り組みができています。

単なる「そろばん」を超えた幼児教育の新しい形を提供していたI社
　「今どきそろばん教室…」というのが正直な印象でした。しかし、実際にI社長にお会いして、I珠算学園の様子を見させていただいて、過去５年間会員数が増え続けた理由がわかりました。そろばん塾数は減少し、参加人口が全国的に減少していたとしても、この内容ならば「お客様は集まる！」と納得しました。それだけ、I珠算学園のシステムや教育内容は今の時代のニーズに合っていたのです。単なる「そろばん」を教えているのではなかったのです。

新事業成功のためにまず社内マネジメント強化から
　可能性は十分に感じたものの、いざ「このそろばんの魅力を全国に広めたい！」というI社長の目標を達成するためには、社内にいくつかの障害がありました。それは、新規事業を任せうる幹部社員は存在するものの、講師スタッフの定着率が低いため、常に社長以下優秀な幹部が教室の現場に入って授業をしないといけないという問題でした。
　優秀な経営幹部陣が新しい事業に取り組むために、まず取り掛かったのが社内のマネジメント体制の整備です。講師スタッフの定着率を高め、モチベーションを高めるために、会社の経営ビジョンの伝達、評価制度、社内コミュニケーション体制の強化などを実施しました。こうした取り組みの結果、講師スタッフの定着率は飛躍的にアップし、それに伴ってまた新しい講師の採用も可能になりました。

社内トップクラス人材育成が成功のカギとなる

　　社内の体制が整い、既存の地域密着型のI珠算学園部門の生徒数を安定化させる「守り」が整った段階で、次の事業拡大に取り掛かりました。各部門の立ち上げ自体は、担当者の皆さんの能力が高く、比較的スムーズに進行しています。

　I社で取り組んだような、通信教育参入やグループ加盟校の募集などは、いずれも社内のトップクラスの人材が担当しなければ成功しません。事業の潜在的な可能性と成功率は単純に比例しません。社内の人材力によって成功率は大きく変化することを知っておいていただけたらと思います。

石戸珠算学園（メンバーズグループ）加盟募集中！

　こちらでご紹介させていただいたI社・I珠算学園グループ（メンバーズグループ）では、そろばん塾開校を希望される企業様のグループ加盟をオススメしております。メンバーズグループでは、そろばん塾開校の具体的なノウハウ、船井総研とのコンサルティング提携による各種サポートシステムなど、御社のそろばん塾成功させるためのお手伝いをさせていただきます。

【詳しいお問い合わせ】
船井総研　犬塚　
ＴＥＬ　０６-６２３２-０１８６
inuduka@funaisoken.co.jp

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