成績保証導入で夏期講習が反響209%、入塾240%を実現!~個別指導塾で成果を上げるために成績保証を夏期講習で導入すると大きな成果がでました!~

業種:学習塾
学習塾プロフィール:
地方の個別指導塾。ここ数年教務にマンネリを感じており、新しい取り組みとして成績保証を導入し、成果を上げている個別指導塾。短期的な成績保証を導入している個別指導塾業界で数少ない企業の1つ。
船井総研との関わり

悩み・課題

生徒数が春の段階で一気に減少し、危機的状況に陥る。今まで講師に任せていた授業では成績が上がらないことに気付き、新しい策を模索していたときに船井総研朝倉よりアドバイスを受け、成績保証導入を決意する。

成功ストーリー

1.教務の磨き込みとテスト対策の強化を実施

自塾の教務に自信を持っていたが、朝倉より全国の繁盛個別指導塾の教務内容を聞かされショックを受ける。そこで、教務の磨き込みとテスト対策の強化を実施することを決意。テスト1ヶ月前のテスト対策キックオフミーティング、テスト1ヶ月間の生徒の学習内容決めた+50点獲得の学習スケジュールの作成、テスト対策を炎のテスト対策とネーミングし、内部演出(POPやはっぴを着るなど)を充実させ、生徒のモチベーションを上げることと、テスト対策の強化を実践しました。

2.定期テスト対策や夏期講習のみの成績保証を導入し、販促を実施。

通常授業やテスト対策を強化した後、成績保証を導入し反響獲得を目指した。そこで実施したのが、船井総研朝倉より提案された「短期間での成績保証」でした。成績保証は多くの学習塾で実施されるようになってきましたが、2学期間以内や1年以内で成績を上げるという長期的なスパンのものでしたが、今回はテスト対策や夏期講習のみで成績を保証するものは業界でもほとんどなく、新しい取り組みでした。その講座が非常に効果があり、テスト対策は反響5件、夏期講習は23件と1教室としては非常に大きな反響を得ることができました。成績保証の新たな取り組みが結果に現れた瞬間でした。

3.入塾率も飛躍的に向上し、生徒が3ヶ月で20名増えました!

定期テスト対策や夏期講習などは入塾率が今まで30~50%しかなかった学習塾でしたが、短期間の成績保証を受けていただいた生徒はなんと90%を越える入塾率でした。今まではテスト対策だけ、夏期講習だけという考えを持っている生徒が多くいましたが、成績保証講座は入塾してもっと成績を高めたいという生徒がたくさんいました。成績保証を導入してこのような結果が出るのはこの学習塾さんは非常にびっくりしてしましたが、これからの個別指導塾では確実に必要となってくる方法でしょう。こちらの学習塾企業様は今後、長期的な成績保証も導入しながら、集客商品として短期間の成績保証も併用して活用していこうと考えられています。6月に30名ほどしかいなかった生徒が9月には50名以上の生徒になった事例でした。

株式会社船井総合研究所 朝倉 智明 

成績保証は個別指導塾で必須になってきた手法です。ただ、短期間の成績保証などは業界の常識を破る新たな手法でした。教務を磨き上げてもらったことで成功することができました。成績保証制度は安易に導入するのではなく、しっかりとしたステップを踏んで導入することをオススメしています。

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