【高校訪問強化・学校説明会の営業力強化】
学校説明会の演出・高校訪問営業力の強化で学生数のV字回復に成功したファッション系専門学校

業種:専門学校(ファッション系専門学校))
スクールプロフィール:少子化に加え、年々学生の志望者数が減少傾向にあるファッション系専門学校を地方都市で経営するK校。
数十年の伝統を誇る実績校だったが、様々な環境の厳しさによって、年々新入生(学生数)が減少傾向に。学生募集の方法を見直し、学生数をアップさせるために船井総研にコンサルティングを依頼。
船井総研との関わり

1.Before

少子化、業界自体のニーズの低下など、様々なマイナス要因により、学生数が年々減少傾向。学校案内雑誌などで学生募集をしても、なかなか学生が増えないため、学生募集の新たな戦略構築のために船井総研にコンサルティングを依頼。

2.Action

広告宣伝費の負担が大きく効果があまり期待できない「無駄な」媒体を徹底的に削り、広告宣伝費を1年で40%削減し、経営の負担を軽減。
同時に地元の高校への高校訪問営業の体制を徹底的に見直し、頻度管理とトーク内容の研修を実施。また学生にとって楽しめる&話題性のあるオープンキャンパスをつくるために、オープンキャンパスのMDや演出を改善。

3.After

年連続で学生数が減少傾向だったK校は、広報・営業体制を見直した翌年には学生数がV字回復!広告宣伝費を大きく圧縮したことによって、学校経営も黒字化を達成。さらに同様の施策を継続していった結果、翌年・翌々年も安定して学生数が増加し、今では地域内の同分野で唯一の「学生数増」の学校として活躍している。

学生のニーズに合わせて、ファッションに興味を持つきっかけになるよう毎年オープンキャンパスの内容をリニューアル
今では地域内の実績校としてファッション分野に興味を持ってもらうための啓蒙活動も積極的に行っている
オープンキャンパスの参加者からクチコミが拡がるようなプレゼントなども工夫も毎年チャレンジ
株式会社船井総合研究所 犬塚 義人 

学生募集の営業体制の再構築から、オープンキャンパスの演出まで、専門学校の学生募集をトータルにサポートさせていただきました。現在では学生募集も安定し、次世代リーダーも育ち、地域内での同分野のブランド校として活躍されています。

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カテゴリー: スクール, 犬塚 義人