スクール経営.com　2010年スクール経営戦略セミナー

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■午後の部

午後の部は恒例の「２０１０年スクール経営戦略セミナー」です。 不景気の時代には難しい理論や理屈よりも、「すぐに売上が上がる！」ような、スクール経営が楽しくなるような「実践的なノウハウ・テクニック」が必要だと考えました。

そこで、「業績アップ成功事例３０連発」と題して、皆様のスクール経営にスグに役立つ、船井総研のスクール・教育ビジネスチームが全国のスクール様で実証済みのテクニックを大公開いたします。今年のテーマは「売上アップ事例の宝箱」です。皆様の「売上アップ力」が身につく、セミナー料金の元がすぐに取れる効果的なセミナーです。

●第１講座

会員数を増やし売上を上げるための
「２０１０年スクール集客成功のセオリー」

株式会社船井総合研究所チーフコンサルタント犬塚義人

数千社のスクール・教室を見てきたスクール業界の専門コンサルタントが初めてお伝えする 「繁盛スクールと衰退スクールとの集客策の発想の最大の違い！！」

●徐々に消費者の反応が悪くなっていくスクール業界！
「広告の反響数が減ってきたので、別の販促手法を試したが効果が出なかった・・・。これからどうしたらいいのだろう・・・」

「集客数が減少した分は、色々な集客手法を使って、なんとか新規集客数の維持はできたが、広告宣伝費が利益率を圧迫するようになってきた・・・」

「昨年からちょっとずつ新規の集客が少なくなっている。不景気の影響か、お客さんが価格にシビアでなかなか入会してくれない・・・」

昨年末から上記のようなスクールに関する経営相談内容が増えてきています。
景気が良いときは普通にフリーペーパーや新聞折り込みチラシ、ＷＥＢサイトなどから新規集客ができます。しかし、不景気になり、業界全体のマーケットが縮小に転じると、消費者のスクール選びの基準が厳しくなり、一般的な広告や販促手法による新規集客は急速に悪化していきます。

これだけ世の中の経済状況が変化している今、２～５年前に「成功していた」集客手法やアピール方法では新規集客が低迷するのは当たり前なのです。

過去、景気が良い時期には業績も好調で業界最大手といわれた様々なスクール企業が経営破綻した理由もまさにこの部分にあります。
「当たらなくなった販促手法・集客手法への固執」→「新規集客の低迷＆販促費用の増大による経営悪化」の負のスパイラルが止められなかったのです。

●今こそがスクールにおける「超一番校化」と「経営悪化」の大きな分岐点！
景気状況が悪く、競合スクールも多い、まさに淘汰の時代のスクール経営に求められるのは「他社が真似できないような強力な集客策」「時代に適応した高効率な集客策」です。

一般的な「過去当たっていた」集客策を続けていては、競合スクールとの差別化ができないため新規集客が困難になり、いたづらに無駄な販促費用が増加することによって急速に経営状況が悪化してしまいます。
しかし、絶対に他社が真似できない、自社の特性をフル活用した「主力集客策」を持っているスクールは、景気が悪化していても全く新規集客が衰えず、むしろ増加傾向にあります。実際に私たちスクール・教育ビジネスチームの関係先のスクールでは、景気悪化後も業績を伸ばしている、新規集客を増やしているスクール様が多数いらっしゃいます。
第一講座では上述したような、景気悪化局面における「伸びるスクール」と「経営悪化のスパイラルに落ちてしまっているスクール」との集客・販促手法についての違いをご説明します。
また、実際に繁盛スクールが実践している「高効率の集客策」＝主力集客策をご紹介いたします。

この第一講座を聞くことで、「今自社で注力すべき集客手法は何か？」「今、無駄に費用をかけてはいけない広告・販促物は何か？」がわかり、御社のスクールの売上アップに役立つ具体的な集客方法が明確になるはずです！

●第１講座でお話しする内容●
・２０１０年必ず知っておいていただきたい「スクール集客成功のセオリー」
・景気悪化の中、集客数が減っていくスクールと集客数が減らないスクールの最大の違いは？
・過去の経営破たん大手スクールが陥った、集客が減り売上低下のときに、焦って陥りやすい「スクール経営悪化の負のスパイラル」について
・船井総研の顧問契約先スクールが取り組む「超高効率集客策」について
・今も会員数を増やし続ける繁盛スクールの「主力集客策」事例
・これだけやれば１００％会員数は上がる！　集客成功事例を大公開！

●第２講座

不景気のスクール経営における絶対にこれだけは行うべき
主力集客策はコレだ！

株式会社船井総合研究所チーフコンサルタント犬塚　義人　原　康雄　朝倉智明

第二講座ではスクール業界のコンサルタントが即時業績アップに取り組む際に、まず着手する主力集客策とスクール経営には欠かせない定番集客策をご紹介させていてだきます。
コレさえこだわれば絶対に集客アップ、売上アップが見込める集客策を成功事例とともにお話させていただきます。

主力集客策の成功１０事例を一部ご紹介
主力集客策とはコレだけこだわれば集客アップ＆売上アップが達成できる集客手法のこと。コンサルタントが即時業績アップを行う際にまず着手する集客策です。

■成功事例１
●商圏人口１０万人以下の地方スクール必見！異常値の反響数をたたき出したチラシ手法
地方ダンススクールがたった５００枚のポスティングで反響数１６を達成

BEFORE： チラシの反響数アップを目標に船井総研にご相談
チラシの反響が非常に少ないダンススクール様からお客様を呼ぶためのチラシを作成したいとのご相談を受け、船井総研が集客のできるチラシの作成に着手

ACTION：掲載する内容を抜本的な変更により全く新しいチラシを作成
今までのチラシはスクールの商品である「ダンス」を明確に出していた。船井総研はそこに目を当て、ダンスを売りにするのではなく、ダンスを始めるとどんな効果があるのか、お客様の悩みに直接問いかけるキャッチコピーを明確したチラシを作成。

AFTER：１６／５００という驚異的な反響率を達成
結果、１６／５００という高反響を得ることができた。チラシにただダンスが始めると掲載するだけでは動かなかったお客様が現状の悩みをダンスで解決できると感じさせたことで、お客様の心が動き反響数アップに成功。

●実際のチラシはセミナーでお見せいたします。
問いかけチラシ、地域限定チラシ、ターゲット限定チラシなど反響がでるチラシはたくさんあります。反響がでるチラシをたくさん作ってきた船井総研だからこそご提案できるものがたくさんございます。セミナーでは皆様がすぐにでも真似したいと思っていただけるチラシをたくさんお見せさせていただきますので、是非楽しみにしていてください。

■成功事例２
●Webのみで集める大都市圏スクール必見！繁盛スクールだけが知っているWeb広告手法
Webで全く集客できなかった大都市圏のネイルスクールがたった３万円で入学者数３名
獲得（初回客単価１５万円／件）を達成

BEFORE：集客が全くできないと船井総研に依頼
大都市のネイルスクールだったので、まず即時業績アップが可能なWeb広告のPPC広告を実施。

ACTION：お客様のニーズに合わせたキーワード選定とキーワードに連動したコピーライティングを作成
PPCは「ネイルスクール」キーワードのみを入札するだけでは費用が莫大にかかり、費用対効果が合いません。ただ、ニーズ別のキーワード、地域限定するキーワード、ターゲット限定するキーワードなどを入札することで少ない入札価格で、大きな効果を上げることが可能です。さらに、そのキーワードに合わせたリード文を作成することで、よりクリック数を稼ぐことができ、入会に近づくのです。

AFTER：繁盛スクールが実践しているキーワード選定とコピーライティングを行い販促コスト３万円で３名（初回客単価１５万円／件）の入学を達成
ＰＰＣ広告を実施し、販促コスト３万円で４５万円の売上を達成。スクール専門雑誌では月１５万円で１件あれば良い方と語っていた経営者が驚きを隠せない状態でした。
ＰＰＣ広告は大都市圏のスクールであればやり方次第で間違いなく売上は上がる魅力的なＷｅｂ広告です。

●実際のキーワードの作り方などはセミナーで大公開いたします。
ＰＰＣ広告をこれから検討しているスクール様、現状やっているが費用ばっかりかかり効果がでない方、業者にまかせっきりで効果がでない方は必見です。セミナーでは皆様がすぐにでも取り掛かれるようにご説明させていただきます。

●他の主力集客策の成功事例をご紹介・自社フリーペーパー作成でポスティングできない高級マンションにポスティングの実施に成功
・置いた即日に２件の新規反響があった、通った人が必ず振り返る繁盛スクールの店置きチラシ
・ＰＣサイトを変更で驚異的な売上を獲得したサイト事例

他５事例大公開

●定番集客策の成功２０事例の一部をご紹介
・ゲリラＡ型看板の活用で直接来校が１．５倍に増加。魅力的Ａ型看板の認知度アップ手法とは
・地域を限定し、２０００部で８件の体験申込みがあった、タウンメール手法とは
・体験だけで終わらせない、良いクチコミを生むクチコミヤゲとは
・新しい企業向けポスティングのやり方を大公開！断られてもただではおきない企業営業手法とは
・販促コスト０で新規反響獲得できる、目立つポスター型店置きチラシとは

他１５事例大公開

●申し込みに関するお問合せ
0120-948-990（平日9：30～18：00）担当：岡田（弘）・大力

●お申し込み専用FAX：0120-964-222（24時間受付中）

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