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学習塾生徒数アップ実践ノウハウコラム

紹介が増える学習塾の特徴

2014年5月15日 5:40 PM  分類: 学習塾生徒数アップ    

紹介が増える学習塾はやはり増やすための努力を
欠かさず行っています。

箇条書きにすると以下のようになります。

・成績が上がっている(入塾時との対比)
・成績が生徒・保護者の思うように上がっている(生徒・保護者の目標との対比)
・なぜ、成績が上がるのかが明確(教務の方法や成績保証制度の完備など)
・内部に紹介を誘発する掲示物、POPなどがある
・掲示物は生徒が最も目にする箇所に張ってある
・掲示物は生徒が見に来たくなるような演出をしている
・紹介キャンペーンに工夫がある
・紹介VIPリストを作成している(たくさん紹介してくれる人を見つける)
・紹介VIPには個別に紹介をお願いしている
・講師が紹介されることが一番うれしいことであることを生徒・保護者に伝えている
・紹介して生徒が増えることが通っている生徒に良いことであることを伝えている
・自塾が紹介で入塾する生徒が多いことを伝えている(掲示物やニュースレター)
・紹介カードを作成しており、生徒へ渡す枚数が多い

などこの他にも多数の特徴があります。

紹介を起こすためには
キャンペーンの大事さだけではなく、
紹介に対して全社員が本気で取り組む必要があります。

学習塾企業様の紹介促進は
まだまだやりようがあるケースが多く、
もっと突き詰めていく必要性はあると感じています。

もちろん、良い授業をしており、
成績が上がる良い塾であるということは前提です。
(授業は良くても成績が上がってなければ良い塾ではありません)

成績の上がる塾になっているのであれば、
紹介促進策を進めていくことで
一気に生徒数が増やすことが可能となります。

先日、私のクライアント先で現在500名規模の学習塾様が
150人ぐらいの生徒のときに紹介に最も力を注ぐと
250~300人ぐらいまで一気に生徒数が増えました。

現在500人になったところで
もう一度紹介に力を入れ、さらに生徒数アップを
実現していきたいと思っています。

紹介での入塾は非常に多いと思います。
しかし、促進策をあまり行っていません。

本気で生徒数を伸ばすためには
紹介を意識することは重要ですので、
ぜひ、本気で考えてもらえればと思います。

また、成績保証などを導入して、
うちの塾は絶対に成績が上がりますと
外部にアピールをし続けると
施策を打たなくとも紹介は増えます。

次回のセミナー
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2014年個別指導塾経営戦略セミナー
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/314378.html
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でゲスト講演いただくドクター関塾姫原校は
成績保証制度を導入してから
紹介の問合せは2倍近くなっています。

今後はさらに促進を進めていくこととしています。

次回のセミナーでも
紹介促進のお話は私の講座で扱おうと思っておりますので、
個別指導塾がどのように紹介を促進すればよいかを
知りたいという企業様はぜひ、お越しください!

個別指導塾をどのように成長させればよいかを
すべて語りたいと思います。

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ゲスト講演あり
2014年個別指導塾経営戦略セミナー
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/314378.html

東京:5月25日(日)
大阪:6月1日(日)

業界初!短期間成績保証講座導入で業績アップした事例レポート
http://www.funaisoken.co.jp/file/pdf_seminar_314378_01.pdf
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